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Cómo desarrollar un Plan de Negocio 1.2

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Conocer bien el modelo.

  • Reunir datos, dedicar tiempo y tener un conocimiento profundo del modelo de negocio.
  • Examinar productos, clientes y costes fijos y variables, para determinar la rentabilidad.
  • No pasar por alto las necesidades de financiación e inversión, ya que, los propietarios, accionistas y empresas matrices esperan obtener una buena rentabilidad de su inversión.

Conocer el mercado.

Hay que tener un conocimiento profundo de los mercados a los que sirve la empresa y de las necesidades y deseos de sus clientes, sin olvidar estos puntos respecto a la competencia:

  • La amenaza de nuevos miembros.
  • El poder de los compradores.
  • El poder de los proveedores.
  • La amenaza de sustitutos.
  • La intensidad de la rivalidad entre competidores.

En el momento de realizar el análisis de la empresa y desarrollar        respuestas, hay que considerar lo siguiente:

  • Identificar y aprovechar las tendencias macroeconómicas y las fuerzas del sector.
  • Buscar un mercado atractivo en crecimiento y para el que la empresa disponga de las capacidades y los recursos necesarios para competir.
  • Evaluar las necesidades y los deseos de los clientes actuales y de los clientes potenciales y determinar que quieren y necesitan.

Evaluar el terreno.

  • Analizar el entorno de la empresa para detectar cambios que se estén produciendo y que podrían afectarla.
  • Controlar las fuerzas impulsoras una vez identificadas.
  • Conocer las fortalezas y las debilidades de los rivales.
  • Tener un buen conocimiento del sector, ya que sino podrían jugar en su contra.
  • Incorporar las fuerzas impulsoras a las estrategias, empezando desde lo mas bajo de la curva del aprendizaje.

Conocer las oportunidades y las amenazas.

  • Identificar y explotar las oportunidades, sabiendo reconocer a los empleados más innovadores y apostar por nuevos productos y servicios.
  • Estar muy atento para identificar y responder a las amenazas potenciales a las que se enfrente la empresa.
  • Tomarse el tiempo necesario para pensar lo impensable, por lo que se refiere a la empresa y a sus productos, ya que podrá descubrir oportunidades muy valiosas.

Definir objetivos factibles.

  • Los objetivos tienen que ser apropiados para el nivel de rentabilidad potencial de las empresas elegidas.
  • Hay que conocer y considerar las características del sector antes de implantar una estrategia nueva, ya que esto será muy útil para el crecimiento de la empresa.
  • Poner el listón alto y planear avances importantes, para aumentar la probabilidad de conseguir los objetivos.

Definir la estrategia sobre la base de los objetivos.

  • Basar las estrategias en alguna fuente de ventaja competitiva que incluyan bajo coste, diferenciación y focalización.
  • Considerar la relación entre la ventaja competitiva y el ciclo de vida del producto: Las habilidades necesarias para conseguir una ventaja competitiva cambian a medida que las generaciones de productos van avanzando por el ciclo de la vida empresarial.
  • Alinear las estrategias funcionales con las estrategias de empresa y antes de lanzar una nueva estrategia, hay que evaluar las capacidades y las necesidades de la empresa.

Definir prioridades.

  • Ninguna empresa tiene los recursos financieros, tecnológicos y humanos necesarios para beneficiarse de todas las oportunidades, con lo cual hay que estar atento y no ser un oportunista.
  • Estar muy atento a los posibles detractores de atención: Al abordar los problemas estratégicos, el orden y los resultados cuentan.
  • Considerar el tiempo porque las presiones de tiempo suelen limitar la cantidad de información que se puede reunir para analizar problemas estratégicos.

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