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Como desarrollar un Plan de Negocio 1.3

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Perseguir sus objetivos.

El plan estratégico de una compañía holding define dónde quiere llegar la empresa y marca su dirección y para conseguir eso hay que tener en cuenta:

  • Cómo desarrollar e implantar estrategias apropiadas para el nivel, la misión, la visión y los valores de la organización, ya que están pensadas parta satisfacer los objetivos de la gestión de la cartera.
  • Tener presente la finalidad de la compañía, a la hora de gestionar el balance de la situación de la empresa y reasignar el capital para aprovechar las mejores oportunidades que haya en el mercado.
  • Ser práctico con los recursos, así pues, su plantilla deber ser lo más reducida posible en comparación con la del resto de la organización.

Seguir la misión.

  • Pensar cómo se pueden conseguir clientes en el mercado para que nuestro producto sea mejor que el de la competencia.
  • Recordar la posición que ocupa en el sector, siempre dependiendo de lo que hacen sus competidores.
  • Utilizar el documento del plan estratégico como instrumento de comunicaciones, ya que el fin es implementar dicha estrategia.

Redactar el plan de negocio.

Los tres pasos a seguir son:

  • Resumir de forma clara y contundente, ya que puede que realmente sea lo único de toda la documentación que se van a leer.
  • Ser realista en las proyecciones, no demorarse mucho y tener claro cuánto va a durar.
  • Tener presente que el efectivo es el que manda y como referencia hay que determinar el valor económico de una inversión.

Elaborar el plan anual.

  • El presupuesto tiene que ser el resultado del proceso de planificación, donde se debe dejar que los beneficios generados por la implantación de los planes estratégicos justifiquen el presupuesto.
  • Asignar el control y responsabilidades al plan anual: hay que tener un plazo de tiempo concreto para su realización e incluir hitos financieros y operativos para que la dirección pueda controlar el progreso de la implementación.
  • Involucrar a los directivos, los consejeros, los responsables de las diferentes unidades de negocio y los directores de departamento a medida que vayan avanzando con el plan y llegar a un acuerdo sobre varios aspectos de las iniciativas estratégicas.

Contratar a las personas adecuadas.

  • Hay que confiar en la gente, no sólo en los productos o servicios nuevos. La gente encuentra la manera de implantar las iniciativas estratégicas que les asignan o de comprender por qué no pueden implantar.
  • Hay que alinear las competencias de las personas más importantes con la estrategia y buscar una persona con conocimiento del sector, experiencia en marketing, capacidad de motivación y creatividad. Para una estrategia de bajo coste, seleccionar una persona con aptitudes para diseñar operaciones planas, implantar controles financieros estrictos y buscar la mejora continuada.
  • Contratar por actitud, formar por habilidad: La clave es contratar a gente con los valores, actitudes y aptitudes sociales adecuadas para hacer bien cualquier tipo de trabajo. Los empleados pueden aprender a operar la tecnología, pero es muy difícil enseñarles a ser amables.

Trabajar de manera coordinada.

  • Asegurarse de que los directores funcionales sepan cómo las iniciativas estratégicas soportan las estrategias: La implantación de una iniciativa estratégica nueva requerirá ciertos ajustes en las áreas funcionales. Si sus directores y miembros no consideran la globalidad, el resultado será un apoyo inadecuado o conflictivo.
  • Utilizar equipos multifuncionales para implantar nuevas iniciativas estratégicas: Con un líder capacitado, estos equipos pueden ser una fuente de eficiencia y creatividad. Los equipos tienen que tener la autoridad para realizar cualquier cambio necesario.
  • Reducir el conflicto rotando los directivos por las distintas áreas funcionales, para favorecer la especialidad de cada uno y buscar la eficiencia de la propia función.

Ejecutar con disciplina.

  • Actuar consecuentemente y constantemente para centrar la ejecución de los presupuestos y los plazos teniendo unos compromisos que finalmente aseguraran las mejores perspectivas para la estrategia.
  • Tener una política de compensación en la empresa, es decir, tanto comportamientos individuales como de grupo.
  • Fomentar una buena organización abierta y de colaboración, donde las personas que participen en la ejecución de la nueva estrategia deben sentirse libres a la hora de cuestionar actividades de apoyo.

Aprender, cambiar e institucionalizar.

  • Reconocer que una cultura de aprendizaje, ya que el estudio de los mercados genera un conocimiento importante de las oportunidades estratégicas.
  • Buscar tiempo para aprender, reflexionar, compartir información y ganarse la confianza de los demás, para posibles cambios futuros.
  • Institucionalizar el debate, favorecer las críticas y tolerar el fracaso.

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